课程背景

当前零售行业面临“

流量下滑、消费降级、竞争加剧

”三大核心挑战：线下门店进店率低迷、促销活动效果衰减、渠道扩张动力不足，同时企业内部存在协同效率低、认知不统一、执行落地难等问题。在此背景下，传统“重扩张、轻运营”的模式已难以为继，亟需通过重构零售认知、打造可复制增长模型、激活组织动能，实现

从“资源驱动”到“能力驱动”

的转型，最终达成店效翻倍目标。

课程目标

认知层面：

明确零售作为企业战略指引的核心价值，告别价格“内卷”，建立“客户价值、运营效率、团队动能”三位一体的零售竞争力认知。

能力层面：

掌握样板店打造全流程（从门店选择、诊断到标准提炼）、一线团队“自驱动”激励方法，以及从1到N的规模化复制路径，能独立制定企业专属的店效提升方案。

落地层面：

结合企业实际输出可执行的样板店计划，明确组织激活与扩张的关键动作，推动零售策略快速落地并产生实际业绩增长。

课程对象

企业高层管理者（创始人、CEO、COO）

：负责零售战略制定与资源调配，需把握零售转型方向。

零售/渠道/经销商负责人（零售总监、渠道总监）

：主导门店运营与渠道管理，需落地店效提升策略。

一线门店管理者（区域经理、店长）

：直接负责门店日常运营，需掌握精细化管理与销售技巧。

企业运营/市场团队核心成员

：需协同零售端优化产品、营销与供应链，支撑店效增长。

课程大纲

一、认知重构

1. 导入：聚焦企业零售痛点与需求

2. 重构增长认知——零售是企业的战略指引

二、门店运营基础与实战铺垫

1. 设计增长模型——打造可复制的样板店（基础逻辑）

2. 现场销售演练前置

三、现场销售演练与点评

1. 实战演练：模拟“顾客到店选购”场景，运用SPIN提问法（挖痛点）+FABE产品讲解法（给方案）

2. 点评与总结：聚焦“流量转化、客单价提升”，指出优化方向并提炼复用技巧

四、样板店打造实操

1. 选定“火种门店”：集中资源，单点爆破

2. 提炼“黄金标准”：将成功经验数据化、流程化、工具化

五、企业零售解决方案共创

1. 学员分享：各企业零售现状

2. 专家会诊：提供定制化解决方案

3. 互动交流：跨企业经验借鉴，探讨共性问题解决路径

六、样板店计划制定（分组实操）

1. 计划框架

2. 分组实操：结合企业实际制定计划

七、样板店计划分享与优化

1. 各组展示：讲解样板店计划

2. 多维度点评：专家点评和学员跨组提出优化建议

3. 计划定稿：反馈调整计划，明确后续落地责任人与时间节点

八、激活组织动能——让一线团队“自驱动”

1. 达成共识：从“要我做”到“我要做”

2. 营造“战斗氛围”：用数据可视化与即时激励点燃团队

3. 树立样板：让成功可见、可感、可复制

九、复制胜利成果——实现从1到N的规模化扩张

1. “燎原计划”：系统化、节奏化推广

2. 打造“标杆舰队”：从明星店到卓越区域

3. 规模化复制三原则

十、复盘与行动承诺

1. 核心知识点回顾：认知重构→样板店打造→组织激活→规模化复制

2. 落地优先级排序：学员明确企业近期、中期的关键动作

3. 后续支持：提供课程配套工具包，建立学员交流群持续答疑

（课程大纲仅供参考，内容以专家

现场授课为准，内训可根据企业需求进行定制）

授课要点

学习时长：

两天一晚

若您关注零售转型和店效相关问题，诚邀关注我们11月份专题高研班《店效翻倍 零售转型——从零售破局到全局胜利》，详见招生海报：

课程海报文字

店效翻倍

200%

从零售破局到全局胜利

时间：11月21日-22日

地点：深圳

课程价值

换脑子：改变认知，让零售成为增长引擎

现场干：专家带着你，现场定制样板店方案

带回家：带回一套“傻瓜式”可复制的增长体系

课程纲要

01 战略破局

认知升维：重新定义零售终端的价值

赛道突围：从资源增长到能力增长

构建模型：零售竞争力的“三板斧”

02 样板打造

选定火种：集中资源，打造标杆门店

提炼标准：将成功经验转化为可复制的“黄金法则”

验证模型：通过实战快速跑通盈利闭环

华为全球最大旗舰店观摩游学：神秘嘉宾分享互动

03 组织赋能

点燃团队：从被动执行到主动创效

营造氛围：打造高能战斗集体

标杆引领：榜样的力量，看见才能相信

04 战火燎原

系统复制：实现从1到N的扩张

锻造舰队：从明星门店到卓越区域

胜利保障：三原则确保复制效果不打折

合作客户

深耕零售领域超过7年，服务超过200+企业（部分企业）

HUAWEI、Hisense、OPPO、TCL、Aucksun 澳洋顺昌

东风汽车 DONGFENG PV、NISSAN、阿维塔 AVATR、理想、Transsion传音

雅迪、台铃、美的 Midea、科大讯飞 iFLYTEK、云米全屋互联网家电

OSA、KUKA顾家家居、Sleemon喜临门、猫王音响、dreame追觅科技

伊利、立邦、FOTILE方太 国货伟大、火星人集成灶、BOE

Trinasolar天合光能、InfiRay艾睿户外、mindray迈瑞、QiCYCLE、Ulike

BAIN & COMPANY、JIAPETS吉家宠物、DDPAI、ENVISION远景能源、WG·TECH沃格集团

讲师团队

罗老师

标杆公司新零售总裁

店效跨越式增长操盘手

国内外新零售业务权威专家

许老师

《华为零售》主要作者

华为区域零售副总裁，国家50倍零售增长操盘手

华为终端首任营销变革项目总监

学习对象

董事长、CEO、各级管理者、经销商及团队

课程时长

2天1夜

立即报名

课程咨询：程老师，400-061-6586，微信pxbbaoming。