核心要点
两天一千八百八十元的营销专项都练什么？智通汇博酒店营销管理专项培训面向酒店销售人员，用营销策划实战与收益管理落地两条主线，覆盖热点趋势、活动策划、新媒体流量运营、市场细分定价与渠道管理，一年内可免费复训。

营销部的短板往往很具体：活动方案写不出新意，渠道佣金算不清账，前台和销售还各推各的价。这类专项能力，靠开会强调解决不了，得系统补两天。

智通汇博酒店营销管理专项培训学制两天、学费1880元每人，包含教材费、资料费与授课费，培训对象为酒店销售人员，上课形式为面授，地点在北京。

两条主线：营销策划与收益管理

课程只有两个专题，却覆盖了销售岗最常被追问的两件事：怎么把产品卖出去，以及怎么把价格定得划算。第一个专题讲营销策划实战攻略，第二个专题讲收益管理落地应用。

页面把培训特色概括为实用课程与实战课堂：以实用落地为导向解决工作中的具体问题，采用小班面授、案例教学、学员酒店诊断与个性化落地经营管理方案辅导的方式上课。

实效服务部分标注一年内免费复训，两天的内容如果在实践中遇到新问题，可以在一年内回到课堂再听一遍，销售岗的节奏变化快，这条服务比较实用。

营销策划：从热点分析到全员销售

专题一先做酒店营销市场预测与热点分析，讲数字化营销策略、个性化营销与客户体验，让销售人员先看清当下客源与渠道的变化，再动手做方案。

营销策划与落地执行部分覆盖产品设计、活动策划与全员销售，把方案拆成可分派的动作；新媒体营销实战方法则聚焦流量运营中的拉新、存量与复购三个环节。

这个专题安排学员酒店案例深度解析，并辅导制订三份计划：开业营销方案、酒店全年营销计划、销售部薪酬绩效计划，学员带着自己酒店的数字来，课程结束时带走自己的方案。

收益管理：市场细分、定价与渠道

专题二从收益管理概述与基石讲起，基石部分是市场细分、定价与预测三件事，先把客源拆开，再谈价格怎么设、需求怎么估。

收益管理策略部分讲收入与需求周期分析、房间数控制、停留时间控制与超卖；渠道管理部分比较各渠道净收入，讲网络订房的要做及不要做、影响消费者直接在酒店官网预订的因素，以及全球分销系统。

课程还讲收益管理战略的制定与实施，包括收益管理会议、组织架构、与市场销售的配合，并给出收益管理的八个核心概念与收益管理告诫，最后辅导完成本店收益管理流程诊断与优化。

讲师背景与两天的节奏

页面列出的授课讲师为徐若竹，有二十余年高端酒店管理经验，曾就职于洲际酒店假日集团、马哥孛罗、美国万豪、凯悦等国际酒店管理公司，历任市场销售总监、行政副总经理兼市场销售总监等职务。

这样的履历意味着课堂案例多来自实际的销售与收益岗位，讲渠道、讲定价时能给出具体酒店的处理方式，而不是只复述概念。

两天时间集中在北京面授，培训对象限定为酒店销售人员，建议带着本店近段时间的渠道数据与活动记录来，配合案例深度解析环节直接用在自己的方案上。

想了解更详细招生简章、课表和报名咨询电话，请联系：
报名热线：4000616586
联系人：程老师
咨询微信：pxbbaoming

了解更多详情，请点击访问：课程首页

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。