核心要点
华营营销作战能力实战工作坊学费5万元，学制2天，在北京、上海、深圳开课，用立体式客户关系与顾问式营销两大课程，配合组织权力地图等实战演练，帮营销团队把拜访、投标和客户经营练成可复制的能力。

拜访客户时80%的时间在讲自己，客户听得直皱眉；好不容易建立的关系，随着销售离职一起流失。

华营营销作战能力实战工作坊专治这两件事：两天、5万元、北京上海深圳开课，客户关系和顾问式销售各讲一天。

你的营销团队是不是也这样

页面列的第一个症状：拜访客户时80%时间在讲公司能力和产品卖点，客户体验很差。

第二个是难以理解客户需求，没有透彻研究客户战略及一把手讲话，谈天说地就是不接客户的地气。

第三个是客户关系容易随销售人员变动而流失，甚至客户选择了竞争对手。

第四个是市场竞争加剧，客户对服务和产品的要求越来越高，企业难以在诸多销售线索中识别有效机会。

第一天：把客户关系做成体系

第一门课围绕客户关系管理展开，先讲建立稳定的产粮根据地，立体式客户关系是赢的基石，也是销售的教堂。

第二模块处理关键客户关系的破局，讲评估方法与提升措施，配合失之交臂的订单等研讨案例。

现场演练绘制组织权力地图并输出拜访策划报告，把大客户经理的四个台阶、组织客户关系与普遍客户关系落到实处。

最后一块是落地与管理，讲评价维度、管理流程，以及管理工具四报五表在公司的落地办法。

第二天：顾问式营销怎么打

第二门课是顾问式营销助力高质量增长，核心工具是PPVVC模型：成功销售等于痛苦乘以权力乘以构想乘以价值乘以控制。

五个字母对应挖掘痛点、分析客户、创建构想、量化价值与控制流程，配合顾问式营销的一点两面三三制展开。

项目运作部分讲销售项目四大要素、七合适的达成方式，以及投标的规则流程与招澄投评诉五大环节的运作技巧。

演练环节包括第二次拜访如何对客户施加影响、投标报价和评标，现场初步掌握工具应用并由导师点评反馈。

两天结束能带走什么

课程按页面设计输出三份成果：组织权力地图、拜访策略报告、关键客户关系提升计划，都是可以直接带回企业改打法的东西。

导师黄彬是华为公司前政务云业务部部长、营销5级专家，20年华为任职经历，横跨运营商、企业与消费者业务，参与过CRM、LTC、MCR等变革项目。

报名以企业团队为单位，每家企业5人、每期5-6家企业，适合创始人带队、营销负责人与核心销售管理者同行。

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报名热线：4000616586
联系人：程老师
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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。