核心要点
华营营销作战体系实战工作坊学费5万元，学制2天，在北京、上海、深圳开课，从客户战略与铁三角组织讲到销售管道、项目复盘和激励机制，帮企业构建能打胜仗的一线作战组织，提升签单率。

线索不少却签不下来，发标才进场最后陪标，售前售后各干各的——单点能力再强，也救不了一套失灵的营销体系。

华营营销作战体系实战工作坊从体系入手：两天、5万元、北京上海深圳开课，把组织阵型、管道管理和激励机制一次讲透。

体系失灵的五个信号

第一个信号是销售线索不够多而且质量不高，难以落实为销售合同。

第二个是发标阶段才参与，最终要么陪标，要么为中标不得不打价格战。

第三个是部门协作难，售前售后没有打通，效率低下；第四个是客户对服务抱怨增多，满意度下降。

第五个是打法无套路、经验无沉淀，成功的销售经验没能复制到组织里，业绩靠个别能人撑着。

第一天：先定客户，再摆阵型

第一门课从组织建设在流程上讲起，覆盖市场体系组织运作能力的五个阶梯、组织结构匹配业务战略的演进案例，以及LTC流程作为精兵战略实施保障的作用。

现场研讨先回答一个问题：贵公司的营销组织建设处在哪个阶段，再用评估模型定位差距。

第二模块处理客户选择与客户战略，讲如何选择客户、大客户的分层分级标准与业务设计，研讨本企业客户价值排序。

第三模块讲领先的能力需要优秀的组织来承接，明确一线销售铁三角的职责定位，用流程化建设强化铁三角战斗力，共同支撑面向客户的作战单元经营目标。

第二天：管道、复盘与分钱

第二门课覆盖销售管道管理、项目运作管理和销售组织激励三块。管道部分回答怎样提高项目成功率、怎样提升预测准确性、怎样下达销售任务。

项目运作部分讲怎么成立项目组、项目复盘怎么做、如何实现能力沉淀，把个人经验变成组织肌肉。

激励部分讲以获取分享制为主的多种激励机制，以及及时激励的项目奖、延时激励的年终奖分别怎么分配。

研讨环节落在销售项目管理工具、复盘总结，以及项目奖与年终奖的设置与分配原则上，课堂即产出共识。

导师、产出与报名门槛

导师孙铭是华为公司前中亚地区部总裁、全球客户群销售管理部副总裁，1995年加入华为，有24年任职经历，任职期间主导了CRM变革。

课程输出两份成果：销售管理133模型使用计划，以及本企业项目奖设置与分配原则，带回去就能对着改。

报名以企业团队为单位，每家企业5人、每期5-6家企业，要求企业年营收不低于1亿元、创立时间不少于3年，适合创始人与营销负责人同行。

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报名热线：4000616586
联系人：程老师
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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。