在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队面临着诸多挑战，如业绩瓶颈、拓客成本高、转化率低等问题。博商管理推出的 “董仁杰 - AI 销售速赢” 课程，旨在通过 AI 技术赋能销售团队，帮助企业实现业绩的快速提升。
销售管理顶层架构设计
精细客户，确定目标市场。
选择客户，用两个价值支点量化标准。
定策略配资源，根据不同客户制定相应营销策略。
掌控销售业绩 1：需求挖掘及拜访客户
销售过程如何管理。
如何让一个潜在客户买单。
如何收集线索？线索搜集 18 招。
如何把线索转化为商机。
需求才是一切销售的基础。
客户拜访的常见方式。
如何提升拜访成功率。
如何解决业务员陌拜的心理障碍。
掌控销售业绩 2：确定需求及商谈方案
使用 SPIN 引导客户需求。
销售工具 FABE。
找准并搞定决策链上的客户。
如何提升客情。
方案阶段的关键成功因素。
掌控销售业绩 3：打对手、复盘及清收欠款
客户决策人临时更换，该如何应对。
拿单的四种策略。
对手极端降价怎么办。
如何进行竞争对手分析。
如何制定攻防策略和拿单策略。
高质量复盘会怎么开。
应收账款清收策略与流程。
如何规避长期欠款风险。
一套从世界 500 强企业萃取的科学方法论：销售的顶层架构，让业绩稳步增长，让老板省心省力；销售流程和技巧，让团队能力提升，让新人快速成长。
一套拎包即用、高效落地的 AI 智能体：科学模型 + AI 算力 = 分级效率提升 10 倍，资源错配成本下降 60%；AI 大脑一键生成销售手册，让签单效率飙升 100%；SPIN 模型 + AI 实时教练，从 “推销产品” 到 “深度挖需”；40 + 关键信息锚点，直达信任建立，让每份资源都精准砸在 “支点” 上。
董仁杰
原中兴通讯海外子公司总经理
20 年销售及管理经验
中兴通讯年度十大 sales
成功操盘超 2 亿美金的政府单个项目
成功操盘中兴年度最大的企业网海外单个项目
曾任国内上市公司高管
丰富的从 0 到 1 销售铁军打造经验
曾荣获深圳市创新人才奖
带领团队荣获中兴通讯荣誉团队等奖项
联系人：程老师
电话：400-061-6586
微信：pxbbaoming
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