在职研究生

研学安排： 2024 年 5 月 10 日 - 11 日（两天一晚）    河南濮阳清丰县

研学背景

冶都是一家总部位于河南清丰县的小房企 ，2010 年开始进入房地产行业 ，累计开发了 17 个项目 ，开 发面积超 320 万㎡， 目前为止所有的项目都在县城。冶都像是地产界的“一股清流”，不以规模为目 标 ，立志成为一家“伟大的小企业”，把“极致产品、极致服务、极致体验”作为立身之本 ，业主口碑极好 ，年区域市场占有率 60%左右 ，公司 0 负债 ，没有 1 分钱银行贷款。

冶都有什么不同？ 吸引了全国各地数百家房企董事长带队到访学习

冶都的底气是什么？别家都在审慎开发 ，冶都却逆势拿地不断向周边区域开拓版图

冶都如何打造出极致产品？房价 5000 元的县域市场 ，住宅做到了大城市的标准和审美     冶都为何以绝不盈利为准则提供服务？在小区开设面点房、超市、干洗、家政等配套服务

冶都成功的逻辑是什么？冶都希望未来把服务作为核心赢利点 ，地产只是“顺带”房地产新模式下拼的是高质量、新科技、好服务 ，谁能为群众建好房子、提供好服务 ，谁就能有市场、 有发展、有未来。“冶都现象 ”的背后是区域型中小房企的逆境突围的战略布局思维、是体验式服务  营销的成功实践。为此 ，高景亚太房地产研究院将组织全国中小房地产企业董事长走进河南冶都集团，探秘冶都做法 ，找到区域型房企利润新增长的路径。

研学收益

看到：

冶都在建和已交付住宅项目产品规划设计、小区大门及示范区打造、园林景观的营造、样板间的交付标准；实地参观面点房、干洗店和生活超市等生活服务体验店 ，现场观摩物业服务细节和超高标准。

听到：

冶都项目参访全程专业人员讲解；冶都决策层高管、生活服务板块高管、优控中心高管主题分享；营销战略、产品设计、车位去化专家解读区域型房企利润新增长模式； 区域型房企董事长专享闭门会议。

学到：

市场持续低迷期冶都独特的战略定位、文化和服务致胜的发展思维和经营逻辑；冶都极致物业服务流程和标准；冶都产品设计理念、品质与成本平衡之道、供应商合作模式；引爆住宅去化的核心方法；

住宅项目开发总图、户型、立面创新案例；从滞销到热销的车位去库存方法。

得到：

助力困境中的区域型房企重建信心；在持续低迷的市场环境中找到独特的战略定位和引爆住宅去化的 有效方法；在日趋激烈的市场竞争中另辟蹊径重塑以“产品、服务、体验“三位一体的核心竞争力；

一套住宅精细化施工过程管理方法与交付标准做法。

研学内容

一、冶都美好生活馆丨了解冶都史、企业文化和美好生活理念 ，掌握县域房企体验式服务营销的精髓

二、小冶家体验馆、干洗店、面点店丨实境体验冶都美好生活板块-超市、干洗、面点等

三、冶都·桃园里丨参观冶都已交付园区以及员工宿舍

四、冶都·森林里丨参观冶都已交付园区、备件库、车库

五、冶都·柒號院丨参观项目体验式景观和交付样板

六、冶都·玖號院丨实地观摩冶都在建工程的精益施工过程

主题分享

一、高管分享座谈

分享嘉宾：冶都集团高管团队（总经理、优控、物业等）

分享主题： 

1.冶都住宅产品设计、成本、招采管理

2.伟大的小企业---冶都物业流程标准作业书

交流主题：《冶都逆势突围与核心竞争力打造逻辑》

二、特训主题授课

课程一：《如何从设计源头挖掘上亿价值》

特训教练：高景亚太建筑设计优化专家 陈国才老师

重点解决：从项目利润角度出发 ，通过对项目总图、地库、户型、立面、细节等多方面的优化讲解 ，从而控制开发成本、挖掘产品溢价 ，实现项目利润最大化。

授课内容：

① 产品力价值解构

② 两大关键——决定项目成败（投资拿地、策划定位）

③ 三个降本——节约巨大成本（停车地库、结构指标、新材料新技术）

④ 四个溢价——挖掘巨大价值（品质品牌、规划总图、户型产品、面积空间）

⑤ 五个助力——项目完美落地（工程、销售、采购、成本、前期）

实战交流：针对学员的项目定位、总图、户型、地库、立面、结构等方面做出提升建议 ，及其相关交流探讨。

课程二：《引爆住宅去化丨中小房企营销快速突围与业绩新增长体系搭建》

特训教练：高景亚太新营销策划专家 雷刚老师

重点解决：为房企设计符合当下现状的营销新增长方案 ，核心解决销售团队士气低落、人员流动性大、开发新客户形式单一、外拓不来客户、老带新做不动、到访量寥寥无几、缺乏有效营销策

略、管理者管理能力弱、业绩差还找借口、持续达不成目标、现金流习惯性紧张等问题。

授课内容：

① 冶都持续热销逻辑与体验式服务营销模式解构

② 思考：新周期下 ，房地产营销将何去何从？

③ 中小房企董事长营销思想革命—去化是房企第一战略 ，营销是“一把手”工程

④ 房地产从全民营销到全民创业的营销模式创新

⑤ 房地产从“坐销”到“行销”再到“教育型销售”的营销模式进化

⑥住宅去化业绩倍增的房地产营销新增长体系搭建

课程三：《从沉没资产到快销去库存——28 天大卖车位》

特训教练：高景亚太车位去库存专家 雷孝亭老师

重点解决：车位销售难 ，在大多数项目已成为普遍现象 ，尤其是三四线城市在市场整体低迷的情况下 ，如何突破? 在业主如此冷静、拖延的心态下如何击破? 本次课程起底车位库存产生的 4 大原因 ，解析去库存的 6 大营销利弊 ，通过车位大卖 13 招，整盘规划 ，步步为营。

特训内容：

① 网红地库热销现象解构

② 房地产行业迷局与董事长的车位之困

③ 车位滞销形成库存的 13 大雷区

④ 车位去库存的 6 大营销模式利弊

⑤ 车位大卖的 13 个招式

⑥ 引爆热销—车位快速去化营销案例解析

行程安排

研学报名

研学对象： 限房地产企业董事长、总裁、总经理本人带领核心高管团队参加

研学费用 ：4800 元/人 ，董事长带队专享： 2980 元/人（为保证学习效果 ， 限 80 人参会）， 包含资料费、场地费、参访大巴费、培训费等 ， 交通食宿自理