营销创新，用IPMS体系驱动产品上市即上量_ 在职研究生

营销创新，用IPMS体系驱动产品上市即上量

学费：详询元学制：2天1夜（2.5天）上课形式：面授班地点：详询

《营销创新，用IPMS体系驱动产品上市即上量》

课程大纲

【背景】

企业成功，无非两点：第一是做正确的事，第二是正确地做事。前者是战略，后者是执行，二者缺一不可。标杆消费者业务自2011年以来，短短8年时间，营收由300亿人民币（45亿美元）增长到4800亿人民币，16倍的增幅；标杆也由一个默默无闻的2B渠道企业，成长为一个全球性的消费者品牌，是唯一进入Interbrand全球品牌榜的中国企业。标杆终端取得这样的成绩，是在正确战略指引下，正确执行的结果。这其中其卓越的终端产品上市生命周期操盘利器——IPMS功不可没。

通过解读标杆IPMS营销架构及实施体系，揭示标杆终端产品上市营销操盘的关键业务流程及动作要点，为其他企业的终端产品营销管理体系构建与变革提供经验借鉴。

2C业务转型→转型的营与销战略规划→营与销的关键战略执行。

长期利益大于短期利益，追求长期目标。

以用户为中心，以商业成功且长期成功为导向，是标杆消费者业务成功的重要因素。

本次课程从底层营销业务逻辑出发，讲述如何进行产品营销IPMS体系化操盘。课程基于公司战略和业务年度计划讲述营与销如何开展，把握标杆营与销管理的本质规律，通过启发式教学方式，配合理论结合实战研讨、工具模板的分享，将标杆最具有代表性的案例进行呈现和分解，支撑和管理企业目标的完成。

【适用对象】

经营层：企业CEO、销售总裁、研发总裁、产品线总裁等；

产品营销操盘团队：产品操盘团队、产品规划团队等

【训战收益】

重点研讨产品营销的问题并挖掘根因，并了解IPMS操盘战法：

旗舰产品营销操盘存在的“问题”及根因并进行研讨

IPMS产品营销操盘体系五一个模型和集成思想

熟悉标杆企业IPMS体系五个阶段的作战关键方法

熟悉IPMS体系的流程及运作机制

【课程大纲】

一、IPMS操盘体系的价值与模型

组建产品营销操盘团队PCT

产品上市营销操盘存在的重点问题及分析

标杆IPMS体系的建设与发展

IPMS体系的操盘模型与案例分享

小组研讨及点评1：

当前企业存在哪些产品营销操盘问题，并进行排序，挖根因达成共识；

二、如何高效运行IPMS产品营销操盘作战体系，建设营销关键能力

产品营销操盘管理五部曲

第一曲：见所未见，洞察分析，识局

复盘洞察

用户洞察

行业洞察

竞争洞察

第二曲：深谋远虑，明确方向，布局

产品地图

渠道地图

营销地图

第三曲：合纵连横，方案开发，组局

GTM策略

营销策略

渠道策略

零售策略

第四曲：张弛有度，上市运营，控局

上市准备

首销复盘

持续热销

第五曲：善始善终，退市管理，结局

退市计划

货价管理

实战演练：

选择一款产品，开发产品《产品IPMS上市策略纲要》

说明：在拓展准备阶段启动时，PCT团队根据产品立项决策意见，形成《产品IPMS上市策略纲要》，便于各个成员代表理解公司立项该产品的意图、操盘策略和上市计划里程碑。

IPMS操盘运作机制与流程

1、一个团队：IPMS重量级团队

1）产品操盘团队PCT和MT

2）各角色代表的关键职责

3）重量级团队运作机制

2、一套流程：IPMS流程建设

1）爆品营销高阶架构：做正确的事

2）IPMS主流程：把事情做正确

3、IPMS战法总结及相关案例分享及演练

小组研讨及点评3：我们IPMS领域接下来要做的TOP3行动计划是什么？

【教学形式】

知识点讲解、案例讲解、互动问答及重点演练

【课程时长】

2天1夜（2.5天）

IPMS集成产品营销管理模型

集成产品营销管理模型-IPMS：排兵布阵，整合增效

商业成功

集成思想

操盘能力：识局、布局、组局、控局、结局

保障机制；运作流程

使命愿景价值观

“五个一工程”：一个目标、一个思想、一组能力、一套机制、一套流程

领先实战智慧成就企业未来

华珞咨询

IPMS产品市场操盘管理五部曲

产品市场操盘管理五部曲：IPMS体系作战

见所未见：识局，洞察分析。复盘洞察、用户洞察、行业洞察、竞争洞察。

深谋远虑：布局，明确方向。产品地图、渠道地图、营销地图。

合纵连横：组局，方案制定。GTM策略、营销策略、渠道策略、零售策略。

张弛有度：控局，上市运营。上市准备、首销复盘、持续热销。

善始善终：结局，退市管理。退市计划、货价管理。

商业成功；集成思想；操盘能力：识局、布局、组局、控局、结局；保障机制；运作流程；使命愿景价值观。

领先实战智慧成就企业未来

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IPMS产品营销操盘战法口诀

商业成功

一点：全。以用户为原点。

两面：营。卖好当下产品；做好未来产品。

三三制：一。产品地图；渠道地图；MKT地图。

四组一队：杆。GTM；MKT；渠道；零售。

四快一慢：枪。热度飙升要快；销量起量要快；中期调整要快；产品收尾要快；上市准备要慢。

分解，分解，再分解

集成，集成，再集成

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