课程对象：企业总经理、采购物流、货运货代、外销、市场、关务、财务、法律、进出口相关部门。

课程目标

全面系统提升进出口人员业务技能，掌握进出口各重要环节操作规则与风险！

选择最佳运输方式和最优保险，撑握低价高效运输通关技巧，真正为企业排扰解难！

熟悉各种结算方式方法、单据操作、从源头堵截进出口可能发生的损失和危险！

掌握出口退税、核销、申报备案、不浪费进出口环节每一分钱！

掌握进出口活动中各种单据填制与使用技巧，防范一切意外！

规范企业关务管理，预防通关事务中发生的意外与风险！

掌握签订安全、完整、没有任何风险的外贸合同并顺利完成！

增加各个部门的协同意识。不再仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦

课程大纲

第一天

一、Incoterms贸易术语新规则风险

目标：INCOTERMS?2020已经在全球正式发布，该规则于2020年1月1日正式生效。为了帮助企业更好地理解INCOTERMS?2020在内容和结构上最新变化，通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！不出错不证明做得对！通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

1.INCOTERMS?2020的主要修订变化，结构及内容顺序上的改变！

2.E组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，值得注意的雷区？

3.F组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？

4.C组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？

5.D组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？

6.贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定；

7.INCOTERMS?2020结构及内容顺序上的改变；

8.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？

9.贸易术语在贸易各环节的应用；选择与运作技巧。

10.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；

11.中国进出口企业常用贸易术语分析？

12.Incoterms2000/2010/2020选用及功能对比及风险防范解析；

13.贸易术语的变型运用风险管控；

14.进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。

案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

二、国际运输及费用控制

目标：不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到2018年6月内贸航运巨头中良海运与2016年9月国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船，承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题更能了解

一.国际运输风险与高效物流运作

1.新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？

2.海洋运输及海运提单法律，出现运费、运输延迟等等争议如何处理？

3.航空运输，运费辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

4.如何选择承运人或国际货运代理？

5.国际运费与国际航线（2023年运力情况及新趋势预判）；

6.国际运输风险防范及如实申报的要求；（2019新案例：国内最大箱量危险货物谎报案）

7.向船东申报VGM相关要求及注意事项；

8.如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？

9.如何向承运人索赔及如何防范风险？

10.承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（2016.9韩进海运倒闭扣船为例）

二、国际物流单、证、船、货的风险管理

1.危险品运输与通关合规要点

2.危险品报关注意事项

3.国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧

4.快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程

5.国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作

6.B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程注意事项

7.正本提单、电放提单、海运单、FCR区别与风险防范

第二天

三、国际结算与风险防范

目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？

一.结算方式中的风险及应对策略

1.T/T风险控制，

2.付款交单，承兑交单双方风险控制策略

3.托收和信用证双方运作流程？

4.远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

5.延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

6.可转让信用证，背对背，循环信用证

7.银行保函与备用信用证如何使用？

8.最新（UCP600）的主要修改之处？

9.信用证软条款如何应对？

10.ISBP745对信用证操作的影响？

11.近年来信用证重大风险提示有哪些？

12.汇率机制，税务、货币背后的秘密、解析经济趋势、增大利润和利益。

13.我们应该如何看透人民币汇率走向？

14.外汇管理制度改革与出口退税变化解析。

15.出口退税收入确认的依据，记账汇率的确认，入账时间等。

16.贸易型、生产型、企业应退税额计算。

17.企业出口退税筹划及税务成本降低。

18.外贸企业规避汇率风险的手段有哪些？

19.外贸实现成本可控的途径：金融衍生品交易（远期结售汇及人民币外汇期权）

四、国际货物保险及有效理赔

目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！2021年EVERGIVEN堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金）&天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！

1.保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2.别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3.出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4.没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5.一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6.平安险是否平平安安？

7.水渍险是否是海水浸泡的危险？

8.一切险是否负责一切外来风险？

9.为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10.陆、空、邮运货物保险；

11.货物运输保险实务操作,CIC2009与ICC2009有哪些变化及影响?

12.交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

第三天

五、外贸常见单证合规制单及外汇核销、出口退税

目标：进出口中常见单据及如何提交满足国家行政监管&信用证等业务要求，及合规操作对进出口产生重要影响！

1. 发票合规解读及关注点，风险控制（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）；

2. 包装单据合规解读（箱单、重量单、尺码单）；

3. 中、美《出口管制法》异同；

4. 美国的出口管制法律体系与清单如何查询；

5. 原产地证书的种类与原产地标准；

6. 原产地证书享惠通关与如何避免无效?

7. 自由贸易协定（RCEP、USMCA（RCEP、USMCA等原产地规则）

8. 新版报关单合规填制、项目释义、重大影响有哪些？

9. 转口贸易如何合规操作，才能顺利收付汇？

10. 生产型企业与外贸型企业出口退税比较与税筹安排；

11. 外汇核销、出口退税操作、配合、新政解读及香港离岸账户作用？

12. 出口退税后的税务稽查风险：“四自三不见”与“假自营、真代理”；

六、海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

目标：通过对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并通过海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！

（一）海关新政策：

1.2024关税调整方案及申报要素解析（包含一些享惠通关政策）；

2.“中美贸易战”与“国内国际双循环“的影响及对未来的借鉴

3.中美贸易合规风险管理，

4.中俄贸易及俄罗斯经济制裁对中国贸易的影响，

5.海关总署关于开展通关便利化的新措施有哪些？加征关税商品排除，

6.海关验货参数和概率是多少？

7.规范申报注意事项及如何调整完善强制性产品认证目录？

8.AEO认证新标准与《海关总署251号令》的重要变化及解析？

9.外贸大数据回顾：经贸强国，未来哪些方面是优化重点？

10.双边贸易协定新一轮的变化，给我们的进出口带来哪些重要影响？

11.《电子商务法》出台，对跨境电商&个人代购的巨大影响？

12.自由贸易港&自由贸易区新政对中国未来和企业、个人的影响有哪些?

13.通关时效仍然不放松，我们应该如何优化我们的供应链？

14.新版报关单填制有哪些要求，面对新变化如何防范风险？

15.办理转关手续？减免税货物监管年限调整及对我们的影响？

16.货物外包装无风险有哪些?

17.“全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？

（二）海关事务管理：

1.海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；

2.海关争议与处理、贸易管制措施；外包装注意事项

3.一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧，

4.一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项

5.保税物流与供应链管理及税收筹划；

6.空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项

7.进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作；

8.保税区、物流园、保税港区、综保区等传统特殊监管区域如何利用？

9.海关估价点和实务操作风险规避及疑难问题分析

10.进出口企业关务操作及疑难问题处理

11.海关稽查应对与企业自查风险规避

师资介绍

主讲老师：刘希洪

教育背景：香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士

工作背景：西安世商管理首席顾问，国际著名企业实战派外贸专家教授 二十多年国际贸易工作经验，中国首批外贸全流程合规管理专家，国际贸易实务精典课程项目创始导师。 曾供职于国内外多家知名企业高管，为国内多家世界500品牌企业提供咨询培训服务，评价120%超满意专家讲师。 进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家 天津大学管理学院客座讲师 注册管理咨询师 英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师， 联合国贸发组织、ITC&CIPS、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。 曾任职中外运、机械进出口总公司、天津港、天狮等多家中外企业高管。二十多年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。

专业专长：《国际贸易实务操作技巧》，《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》，《中美贸易战与贸易术语2020新规则视角下：信用证审单与合同风险防范》 《Incoterms2010解读及风险控制》，《UCP600-跟单信用证统一惯例》 《国际采购与进出口实战》，《国际贸易术语解析与贸易风险防范》 《国际结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险及合同执行》