课程目标

了解企业内外部环境对采购工作影响

能理解采购的核心能力要求

会分析并能明确规划采购需求

会使用需求预测技术

能理解企业总成本构成

掌握并能使用各种成本优化方法

会主导各种类型的采购双赢谈判

能管理各类型的供应商关系

会管控供应链风险

会制订并管理采购合同

能发挥采购价值为企业增效创收

课程大纲

第一讲：采购供应组织与竞争力

1、环境对采购工作的影响

1)VUCA时代采购困境

2)内外部环境的影响

2、内部环境评估

1)采购成熟度模型

2)3大产业3种组织

3)企业文化的影响

4)建立采购组织与流程优化

3、外部环境的应对

1)2016年以来的采购供应环境

2)分析供应市场的竞争程度

3)分析供需双方的驱动力

4)聚焦供应市场风险

4、采购应具备的能力素养

1)供应活动与责任

2)采购5大核心能力

3)采购的社会责任

4)采购就具备的素养

5)打造企业竞争力

案例：某机器人企业的供应渠道

练习：供应风险洞察力

第二讲：采购需求分析与管理

1、需求的价值定位

1)传统价值

2)战略价值

3)附加价值

2、需求类别

1)原材料半成品

2)零件部品包装

3)资本资产MRO

4)非生产和商务服务

3、需求描述及确定

1)描述需求的6种规格

2)需求与需要的区别

3)制定明确的采购需求

4)VAVE运用

4、需求预测

1)5种定性需求预测方法

2)7种定量需求预测技术

3)规划采购与供应数量

案例：像机企业的需求分析

练习：德尔菲预测数量

第三讲：采购核心能力之一成本优化