课程对象：决策层：董事长/CEO/营销 VP（掌握资源分配与节奏决策） 落地层：品牌/产品/渠道/电商负责人（需跨部门协同作战）旮 组队建议： 3 人及以上组队参加（策略+执行+资源枢纽）

课程目标

带回企业可落地的 IMC 作战体系

     掌握一套方法论：

 华为“道法术器”IMC 体系

 爆品上市“极限预热-饱和攻击-长效运营”三板斧

      带走三份工具：

 《IMC 生态体系构建模板》

 《产品营销层级策略工具箱》

《爆品上市营销策略屋》

    规避两类风险：

 用户需求误判（复制华为 Nova 年轻群体精准分层法）

 渠道转化割裂（学习华为“线上引流-线下体验-私域回流”闭环）

课程大纲

模块 1：精修内功，打造过硬的整合营销作战体系与破局能力

1.1 整合营销的价值和趋势

   整合营销核心价值： 提升销量和品牌价值

   数字时代的四大营销趋势

    品牌对整合营销的牵引

    案例分享

1.2   整合营销体系和能力建设

     IPMS 流程中的整合营销

    共生的整合营销生态及组合

    核心营销渠道策略： PR/ Digital/Media

1.3   研讨与点评

   如何构建 IMC 整合营销传播生态体系？

模块 2 ：深度洞察目标受众，提升用户获取转化的核心竞争力

2.1 如何有效界定目标受众？

     用户研究逻辑（目标/范围/资源）， 学习实战打法

   确立 TA，跟随及辐射人群

    目标用户画像

2.2   用户购买旅程

    消费者购买旅程及其核心要素

    竞品用户转化研究

    案例分享

2.3   案例全解析

    某国新产品上市前市场&用户研究

模块 3 ：解构产品营销，制定激发用户购买的 Campaign 策略

3.1 产品营销定位与价值

     营销目标与预算、营销层级

    产品营销的核心要素

    产品营销如何有效承接品牌理念，保持一致性

3.2 开发产品策略屋

     确定 KSP 方法

     产品价值主张与 Campaign idea 及广告创意

     案例分享

3.3 拉通产品上市营销流程

    整合营销评审节点

    全球与区域营销的协同分工

3.4 分组演练

    梳理完成某产品价值主张及 Campaign 策略屋

模块 4：学习 HW 旗舰产品上市 IMC 实战，打造高端品牌

4.1 整合营销策略制定

   整合营销层级

    产品上市整合营销节奏

   整合营销策略组合及计划执行

     营销评估与复盘

4.2 旗舰上市整合营销实战

   标杆旗舰系列成功上市营销案例解析

    案例研讨

4.3 演练分享与点评

    演练课题的分享和点评

师资介绍

主讲老师：张老师

教育背景：

工作背景：华为终端MIP品牌战略规划首席专家 华为终端品牌管理架构变革项目总监 华为M/P旗舰产品上市品牌营销专家 华为大学全球VIP客户特邀首席品牌讲师 华为品牌战略、整合营销、洞察从业经历 华为终端首任品牌操盘手， 15年+全球品牌营销经验 8年+消费者洞察经验， “华力终端产业竞争力源于最终消费者”的践行者 干亿级企业品牌管理负责人，品牌Globalization到Localization操盘实践落地 百亿级企业市场洞察负责人，对终端行业及国内外市场有深刻理解