课程安排

课程：采购成本分析谈判技巧与供应商管理
主讲：Mark Hu
时间：2026年12月17–18日
地点：上海
费用：4800元/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员

学习目标与课程设计

物料的成本是怎么构成的

供应商是怎么样报价的

成本分析方法如何组合应用

如何借助模型快速进行成本分析

制造业如何进行盈利分析

采购谈判的目标是什么

采购谈判过程中有哪些实用技巧

采购谈判策略如何落实到具体工作中

谈判过程中的合同管理与风险防范

采购过程中的招投标管理

课程内容

模块一：VUCA时代下的采购供应职能

1.VUCA时代下的采购供应管理

a)VUCA时代特点

b)VUCA时代对于企业经营和运营挑战

c)VUCA时代对于企业采购供应的挑战

2.采购供应职能对于企业的战略意义

a)采购供应的核心价值

b)采购供应对于企业竞争力的影响

c)采购供应对于企业财务的影响

d)采购供应的权利与义务

e)采购供应的七个合适原则

3.采购合规管理对于企业的重要性

4.采购业务流程的十个步骤

模块二：采购需求管理与明确

1.明确需求的意义和重要性

2.明确需求的方法和工具

3.明确不同类别物料的数量需求

a)相关性与独立性需求

b)持续性与间断性需求

4.明确不同类别物料的规格需求

a)规格的6种描述方法

b)6种方法的优劣势与应用场景

5.重视利益相关者的需求管理

a)采购的利益相关者

b)重视与利益相关者的沟通

模块三：市场分析与新供应商开发

1.如何了解供应市场

a)供应市场的四种类型和特征

b)宏观分析方法

c)中观分析方法

d)对标管理方法

2.获取新供应商信息的三种策略

3.新供应商开发

a)供应商资质与信息收集

b)新供应商开发需要哪些团队

c)供应商现场访问

d)供应商评估的八个维度

模块四：采购模式(招标vs非招标)、报价分析与谈判

10.采购模式选择

a)非招标式采购：直接、竞争性磋商与竞争性谈判

b)招标式采购：法定招标、企业招标

11.招标采购管理

a)招标采购的目的

b)招标采购适用的场景

c)招标采购适用的标的物属性

d)招标采购的形式

e)招标采购的流程

f)招标采购中的风险

12.供应商报价管理

a)报价分析的方法:价格比较vs成本分析

b)价格比较的注意事项

c)影响供应商报价的因素

d)供应商成本分类的两种方法

e)理解TCO总持有成本

13.竞争性谈判与竞争性磋商的区别

14.企业谈判管理

a)谈判的目的和契机

b)哈佛的谈判原则

15.谈判管理的三大阶段

16.谈判实施的五个步骤

17.谈判中的技巧应用

a)提问的艺术

b)打破僵局方法

c)施压技术

d)让步技巧

18.成功谈判者的特质

模块五：合同与供应商绩效管理与风险防控

7.供应商绩效管理的意义

8.供应商履约中常见的绩效问题

9.供应商绩效的奖惩

10.绩效管理与合同管理的关联

11.采购合同管理

a)合同的性质与作用

b)有效合同的必备5要素

c)国内合同的必备条款

d)合同中买卖双方的主要义务

e)合同中的明示与默示条款

f)合同准备时要考虑的问题

g)合同执行过程中的常见问题

12.常见的终止条款

7．采购风险识别和控制能力

采购中的风险

风险识别分析和风险评估的过程

风险评估的常用办法

风险管理的策略

案例分析

讲师介绍

本期主讲：Mark Hu。

教育背景：现任某大型企业事业部供应链总监 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监 上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师

工作背景：胡先生具有二十年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

专业专长：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。