课程安排

课程：采购人员核心技能提升训练
主讲：Mark Hu
时间：2026年12月17–18日
地点：上海
费用：4800元/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

采购人员、供应商管理及供应链相关人员

课程内容

第一部分：采购的概述和采购的流程

一、采购的概述

采购的定义与分类

3种不同的“采购”功能和定义

采购对于企业运营的重要性

采购以及采购管理的目标

采购部门与企业内部各部门的关系

采购管理组织

采购岗位要求

采购人员的职业规划

二、采购人员操作的10流程步骤

需求确认

了解需求

寻找资源

定价

制作订单

订单执行

交货

收货验货

发票付款

档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能

一、价格、成本分析的能力

采购成本构成要素

价格成本分析技术

定价方法

市场结构对采购成本的影响

付款条款的合理运用

采购成本削减技术

案例分析

二、供应商选择评估与管理的能力

供应市场分析及工具

内部需求分析

单一供应商与多家供应商的选择

供应商现场考评的方式

供应商选择方式

合格供应商管理

供应商绩效考评 （SPM)

供应商周期性评定 (QBR)

案例分析

三、供应商的谈判能力

寻找开展谈判的有利时机

双赢谈判的基本原则与策略

谈判的步骤

采购方、供货方各占有哪些优势？

交换与让步

善于运用谈判的主要技巧

谈判应注意的事项

高效谈判者应达成双赢的目标

实用案例谈判模拟

四、合同与订单管理的能力

合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受

合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付

国际货物贸易销售合同公约及合同法概论

合同类型

合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动

执行采购合同中存在的问题

9合同的变更

违约和退出条款

案例分析

五、采购风险识别和控制能力

采购中的风险

风险识别分析和风险评估的过程

风险评估的常用办法

风险管理的策略

案例分析

讲师介绍

本期主讲：Mark Hu。

教育背景：现任某大型企业事业部供应链总监 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监 上海帕迪企业管理咨询有限公司特邀讲师

工作背景：胡先生具有二十年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

专业专长：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。