课程安排

课程：国际采购与进出口贸易全流程风险管理
主讲：Izimi Liu
时间：2026年11月12–13日
地点：上海
费用：4800元/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

国际采购供应链管理人员，物流总监/经理， 进出口关务人员，销售管理及国际销售人员，涉及国际贸易的客户服务管理及从业人员， 国际结算从业人员等相关人员

学习目标与课程设计

1.系统学习国际采购的整体流程，识别与与国内采购的个区别和风险点

2.掌握国际采购谈判的特点和国际合同管理要点

3.了解国际采购中采购与物流职能分工协作的重要性

4.学习并掌握最新 Inco-terms2020 版及选择应用规则

5.了解各种国际结算方式的利弊，适用情况以及相应的结算成本

6.了解进口报关的一般时效及查验原因

7.理解国际采购业务中的第三方物流的重要性，功能与分类

8.了解 HS 归类的一般准则及合理避税的重要性

9.了解国际采购品的退运，有偿修理和暂时进口时的处理方式

10.了解国际运输保险及理赔/索赔选择

11.国际合同的必要条款及法律选择

课程内容

第一部分 国际采购的特性与管理

1.全球采购的 SWOT 分析

2.国际采购的操作流程

3.识别和发现全球采购来源的渠道有哪些？

4.国际采购的价格构成

a)基于贸易术语选择的采购价格

b)不同运输模式下的物流成本核算

c)进出口税金的种类及计算

5.国际采购的交期构成

6.国际采购的谈判要点

7.常见贸易壁垒对于国际采购的影响

8.国际采购的其他风险

第二部分 国际贸易术语的选择应用与外汇结算

1.国际贸易术语概述

2.最新版 Inco-terms 2020 详解

3.主要外汇结算方式及各自的利弊

4.识别不同结算方式下的结算成本

5.灵活运用 L/G 保障采购权益

6.多种结算方式的组合应用

Q&A

第三部分 进出口关务程与外汇管制

1.出口及进口报关流程与通关时效

2.海关查验的原因和改善方向

3.HS 归类基本原则与合理避税

4.国际采购的特殊问题处理

a)需要进口样品

b)需要暂时进口样机/测试机

c)少量 3C 产品进口的免办申请

d)目录外证明是什么

e)品质不良需要修理（有偿、无偿）

f)品质不良需要退运

g)投资设备购买

5.国际采购中的物流成本和 3PL 选择与管理

第四部分 国际货物运输与保险

1.国际货物运输保险的险种与起讫期限

2.保险的代位追偿/诚信原则

3.事故后都应该向保险公司理赔吗？

4.谁买保险比较好，供应商？第三方物流？ Q&A

第五部分 国际采购合同谈判与供应商选择管理

1.全球采购谈判的特殊性

2.主要经济体的文化与商业习俗概况

3.语言及文化冲突对全球采购谈判的影响

4.全球采购谈判准备中的数据收集与分析要点

5.全球采购谈判策略制定与选择

6.全球采购谈判中常用的战术与技巧

7.全球供应商绩效评审与反馈

8.全球性供应商的关系管理与发展

第六部分 国际采购合同准备与签订

1.合同与订单的区别与应用

2.企业应当如何选择合约形式

3.合约成立的 5 个必备条件

4.有效国际采购合约的基本条款

a)原材料/常规物料

b)设备

c)服务

5.买卖双方的基本法律义务

6.合约准备时应考虑的问题点

7.世界三大法律体系

8.国际采购中法律选择

第七部分 国际采购合同履行过程中的风险与管控

1.风险识别与管理策略

a)全球采购中法律与合规风险有哪些？

b)全球采购中的财务风险与对策

c)全球采购中汇率风险及对策

d)全球采购供应链中的物流模式与线路选择问题

e)全球主要的第三方物流服务商及其优势与局限？

2.国际采购合同执行过程中常见问题

a)谁有权代表公司签订合同---区分代理关系与买卖关系

b)合同生效时间的确定和地点选择

c)不同的合同生效时间

d)合同签订地点所代表的含义

e)品质检验与索赔

3.你了解不可抗力吗？

4.艰难风险及其应对

5.违约行为的分类及救济

6.如何避免合同案例违约

a)付款前的再次审查

b)适时运用终止条款

7.争议解决的方法及各自利弊分析

实践案例：国产进口采购后的注意事项与合同条款设计

讲师介绍

本期主讲：Izimi Liu。

教育背景：清华大学MBA 20年＋，端到端供应链管理实战经验，500强集团运营管理和采购供应VP级高管 15年＋，高管教练、管理咨询与培训经验 企业运营、采购供应与国际贸易实战专家 国内外知名采购供应专业认证体系专家级讲师、教材审译 国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者 跨行、跨职能、跨界 中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师 世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师 ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作背景：20年＋大型集团整体运营管理和采购、供应链管理经历。管辖职能包含全品类采购（直接、间接、IPO）、供应商管理、质量与交付管理、物流仓储（自有及外包）、进出口与贸易合规、计划与库存，售后和生产。并拥有解决方案营销、代理商管理和大型项目的管理者经历。 涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费End to End全链场景。行业包含贸易物流、IT通讯与信息集成、智能设备生产制造、零售电商、机械零部件、医疗健康和管理咨询。服务企业涵盖B2B、B2C、C2M、直营／代理、线上／线下等不同营销业态及OEM／ODM和自有生产的复合运营模式，管理百万级sku计划与库存，对于不同生产模式和小批量多批次、短生命周期产品的采购供应保障、企业精敏运营和产供销协拥有丰富管理实战。 拥有“从0到1”的战略规划、体系搭建和从“1到x”的持续改善、创新推进及企业数智化建设成功经验 拥有集团集中采购实施、中国区业务整合、合资企业业务整合等大型变革管理实战和结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险管理经验。

专业专长：采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。