课程安排

课程：非职权影响力—说服力与话语权（即非权力领导力）
主讲：韦老师
时间：2026年9月18–19日
地点：深圳
费用：4800元/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

期望提升影响力的管理者及各岗位人员

学习目标与课程设计

管理下属的中多用非职权（品格、能力、资历、个人魅力）的方式，可以更有效达到最终效果；

在跨部门（跨组织）的协作中用非职权的影响力能起到良好的作用；

与外部的客户（合作方）与我们达成一致，非职权影响力能增加我们的成功率。

是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或者还是一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达到了自己的目标。我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量——非职权影响力！

课程内容

课程题目

课程内容

第一章：

对影响力的正确认知

1. 影响力，恰似一股引领你迈向那些你独自一人时不会涉足之地的神秘力量！

2. 纵观全球，那些最具影响力的人物身上，究竟潜藏着哪些共通的特质呢？

3. 探究影响力的不同类别，可分为依托职权而生的职权影响力，以及不依赖职权却能发挥作用的非职权影响力。

4. 影响力的三大要素，犹如冰山模型般层次分明且内涵丰富。

成果输出：非职权影响力的作用、高影响力者特点、最需要影响的对象

第二章

如何影响不同对象---360度影响技巧

1、 向上影响

? 了解上司的工作目标、工作方式、他的压力及优缺点；

? 对自己的工作需求、工作目标、个人风格及优缺点了解；

? 建立满足双方需求和各自风格的关系，明晰期望；

? 保持沟通并且信任对方；

2、 横向影响力

? 帮助你的同级去赢

? 避免办公室政治

? 让最好的想法脱颖而出

成果输出：提升同理心；了解上级的特点、盲点、工作方法；多赢思维

第三章

影响力的筹码

1、 在影响他人之前统筹及累积筹码已经掌握了主动权，

2、 筹码是：对方需要（或畏惧），而我拥有的（资源），这些资源可以是物质上的，也可以是精神层面的，它们构成了影响他人的基础要素。

3、 引入影响力筹码矩阵概念工具

成果输出：筹码重要性、掌握筹码矩阵、如何累积筹码

第四章：

我倾向用什么方法说服他人？

1、四种说服的方式，你会如何运用？

? Incentive-好处

? Logic-逻辑

? Empathy-体恤

? Grouping-大局观

2、工具：说服力雷达图模型

3、说服力最重要的是建立第一印象，你必须一上来就把人设建立好

4、通过3Vs来建立高效的影响力---541定律

成果输出：说服力雷达图模型、541定律在影响力中运用

第五章：

灵活运用影响力策略

1、神奇的预先影响力策略

? 注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！

? 联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！

2. 影响力增速器

? 互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报

? 喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”

? 一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。

? 社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系

? 稀缺原则：是指人们倾向于认为稀少的东西更有价值

? 联盟：人们愿意听从和自己在一起的人

成果输出：运用预先影响力策略（潜意识与显意识）、掌握影响中的六大策略、如何在工作中的应用

第六章：

影响力的自我修炼

1、 你越强大，影响力就越大

2、 品格特质

? 价值观

? 诚信

? 信任

? 影响力

3、 影响力价值观练习

4、 自我肯定

? 了解自己的优势及潜在可能性

? 清楚自己的不足及局限性

? 喜欢、认可、接纳这样的自我

5、 个人品牌金字塔（PBP）

6、 世界上最宝贵的财富就是信用与诚信---可以改变一切的力量

成果输出：改变影响力认知、影响力的思维；如何保持正确价值观；掌握个人品牌金字塔

总结与行动计划

讲师介绍

本期主讲：韦老师。

教育背景：清华、复旦、上海交大、浙大等高校---特聘导师 曾在复星集团、史泰博中国担任总裁助理、全国销售总监、运营副总经理 北京奔驰、宝马中国、上汽集团、广汽集团、招商银行、中国银行常年合作培训导师 澳洲南十字星工商管理硕士

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。