课程对象：企业高层：总经理、营销副总经理等、销售部门：总监、经理、部长、主任等、市场部门：总监、经理、部长、主任等、分支机构：总经理、总监、经理等

课程目标

课程大纲

课程大纲

培训收益

第一讲  应对变局，年度营销计划的思路创新

案例分析……

1，变速经济环境对企业营销的五大挑战

市场变化太快，机会在哪里？

传统目标管理失效，如何更新思路？

资源有限，怎么样提高费效比？

执行力差强人意，如何保证计划的落地？

团队动力不足，有什么更好的办法？

2，年度营销计划的规范化

年度营销计划书格式

年度营销计划书要解决的四大问题

3，年度营销计划的思路创新

市场机会创新

目标规划创新

管理模式创新

案例分析……

学习成果：认识当前形势的企业营销深层次问题

了解年度营销计划的创新方向

实战工具：年度营销计划书（工具）

目标管理闭环模型

第二讲  数据分析，探寻市场突破的机会

案例分析……

1，营销数据分析的意义

发现问题

探寻市场机会

2，营销数据的分类与分级

营销数据的分类

营销数据的分级

3，营销数据分析的三个方向

客户结构分析

市场趋势与机会分析

投入产出比分析

案例分析……

学习成果：认识营销数据分析的意义

掌握营销数据分析的基础性技能

掌握营销数据分析策略

实战工具：营销数据的分类与分级

          营销数据分析模型

第三讲  双发引擎，战略性增长的目标设计

案例分析……

1，目标管理的问题分析

目标管理的七大困境

目标管理困境的深层次原因

2，双发目标规划

目标规划的顶层思维

双发目标是什么

双发目标解决了哪些问题

3，增长导向的KPI设计

KPI的五种属性

KPI设计的三大人性逻辑

KPI设计的六个要求

增长导向的五项KPI

案例分析……

学习成果：认识传统目标管理的深层次问题

树立双发目标的创新思维

掌握双发目标及KPI规划方法

实战工具：双发目标

          增长导向的KPI

第四讲  策略优化，集中力量打歼灭战

案例分析……

1，营销战略推进

营销战略规划

营销战略推进闭环

    营销战略实施的五个要点

2，营销策略组合创新

营销策略的聚焦

营销策略的推广创新

3，营销预算与资源配置

投入产出的优先法则

预算与双发目标的统一

资源的倾斜配置

案例分析……

学习成果：明确营销策略优化的三要素

掌握推动销量增长的营销组合策略

实战工具：营销战略推进闭环

          营销策略组合创新方案

          营销预算与资源配置管理工具

第五讲  闭环管理，确保计划执行力

案例分析……

1，计划执行的典型问题

背离人性特征

没有形成全方位闭环

形式主义

2，计划执行管理的两项原则

三三制模式

以成果为导向

3，计划管理闭环

计划的集成化管理

以成果为导向的常例性管理

以成果为导向的业务辅导

案例分析……

学习成果：认识计划执行的深层次问题

掌握计划执行管理的原则

掌握计划闭环管理的三维策略

化解计划管理的博弈和碎片化问题

实战工具：计划集成化管理工具

成果导向的常例性管理工具

成果导向的业务辅导策略

第六讲  深度激励，引爆营销团队的激情

案例分析……

1，如何引爆营销团队的激情

营销突破和增长需要什么样的团队

传统激励制度的七大困境

引爆营销团队激情的制度创新

2，激励心理解剖

激励心理的内在需求

激励心理的外部影响力

激励心理与管理

3，驱动力激励策略

驱动力激励的概念

双发目标激励

成果激励

倒逼式激励

竞争杠杆激励

案例分析……

学习成果：认识传统激励制度的问题

了解激励心理的两大影响因素

了解驱动力激励的概念

实战工具：驱动力激励的四大策略

          团队竞赛策略

师资介绍

主讲老师：王老师

教育背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家

工作背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业专长：出版专著：《驱动力》、《大客户销售路线图》 理论研究：闭环管理、闭环销售 培训产品：闭环管理系列课程、闭环销售系列课程 咨询产品：闭环管理系统、闭环销售系统（销售KPI和业绩提升）

授课经验：实战：20年企业实践，带过11支不同规模的团队 培训：900多场培训课程，学员30000多位 咨询：50多个咨询项目，均大幅度提升销售KPI及团队业绩 案例：3000多个案例研究，包括管理策略、营销业务

服务行业：

服务客户：工业品 海信集团、长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、宝武集团梅山钢铁、昆明钢铁集团、龙腾特钢、豹驰集团、河北海贺胜利、青岛瑞智精密、圣戈班管道系统、柳道热流道系统有限公司、科惠工业材料 IT、 系统集成 用友股份、新大陆、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技（亿塞通）、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、中科遥数、中地数码、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码 高科技 深圳力合微电子、新大陆、无锡奥特维、中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术、中科英泰信息技术、深圳通业科技 环保、节能、新能源 中石油、中海油、中持股份、永清环保、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、青岛佳明测控、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气、合肥中盛绿色 电气、电力 南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力、杭州光速集团 通讯 华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司 互联网 美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行（工业品互联网）、京东商城、车友网 非家用车、汽车配件 东风汽车设备、东安发动机、徐工、三一重工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃（环保车）、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车 军工企业 兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机（已并入中国航空发动机）、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所 设计院、 第三方机构 中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳（3C检测）、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通 建筑、建材 碧桂园、中天建设、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德宝罗 生物科技、医疗器械 中国科学器材公司（中国医药集团）、中源协和（和泽生物基因）、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械