课程对象：企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员（审单、财务、报关等）

课程目标

1、精准的掌握国际采销合同风险要点，哪些必须坚持？哪些可以妥协以便达成生意；

2、企业经营或多或少涉及危险货物与危化品、含油含电货物采销，掌握运输与报关要点；

3、掌握国际结算交单技巧并能控制重大风险的发生，识破软条款，实现采销结果满意；

4、了解进出口单证的制作与合规要点，避免因单证错误增加企业成本，或触碰法律底线；

5、设计不同业务场景下的报关贸易方式，精准服务企业需求，成本最低与海关合规并举；

6、掌握全球最大的贸易协定RCEP带来的通关享惠与贸易便利化，实现供应链及时高效。

课程大纲

第一模块：Incoterms贸易术语新规则与合同谈判要点

目标：INCOTERMS2020已经在全球正式发布，为了帮助企业更好的理解最新交易模式在内容上的最新变化，全部采用鲜活案例逐一讲解的方式，对贸易术语有一个全面、灵活的真正掌握！不出错不证明做得对！增强国际贸易人员风险意识、处理问题能力，让本公司的操作程序合规、工作人员边界清楚、进出口税费合理，并充实谈判场合的商务技术能力！

1.国际贸易操作的绩效考核特点与流程再造；

2.国际贸易全流程与风险节点把控与介绍；

3.《美国对外贸易定义修订本》与Incoterms联系与区别；

4.INCOTERMS  2020的主要修订变化；

5.E组与引发的物流、报关、税费问题风险与成本影响解析及合理规划；

6.E组延迟提货对风险承担的影响？

7.联合国国际货物销售合同公约CISG对合同选用的Incoterms条款的影响？

8.F组与引发的物流、报关、税费问题风险与成本影响解析及合理规划；

9.FCA与EXW的异同点与对企业的重要影响有哪些？

10.C组与引发的物流、报关、税费问题风险与成本影响解析及合理规划；

11.CIF与CIP的变化对未来的影响有哪些？

12.FOB、CFR、CIF的异同和贸易术语的变型运用；

13.D组与引发的物流、报关、税费问题风险与成本影响解析及合理规划；

14.DAP、DPU、DDP实践中操作注意事项提醒；

15.国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？

16.合同选定的贸易术语，如何在中国的进出口报关系统中申报？

17.中国出口商的Invoice如何满足进口国家申报的要求并吻合税费安排？

18.谁负责承担LSS、DTHC？运输方式对贸易术语选择的影响？

案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

（二）国际贸易涉及合同条款及国际货物买卖合同的主要内容;

1.国际货物买卖合同范本

1）专用条款

2）通用条款

（三）国际货物买卖合同风险及纠纷处理、标准合同的使用;

1.关于所有权

2.违约与索赔

3.不可抗力

4.诉讼时效

5.争议解决方式及法律适用条款

第二模块：危险品及新能源运输与通关合规要点

目标：随着我国经济的快速发展，科学技术日新月异，危险品的品种和数量在不断增加。由于危险品种类繁多、性质各异、危险性大小不同，有的还需要跨国运输与海关申报，因此如何加强危险品的安全生产、运输管理和符合国家的海关监管政策是企业面临的重要课题。

（一）危险品运输注意事项

1. 危险货物定义与分类（TDG）；

2. 危险化学品定义与分类（GHS）；

3. 我国《危险化学品目录》介绍；

4. 危险品进出口的特殊规定；

5. 危险品进出口的有限数量与例外数量；

6. 危险品安全数据单MSDS的内容、制作与要求；

7. 危险品出口订舱流程；

8. 危险品标志尺寸表；危险品标志的使用方法；

9. 危险品包装种类：单一包装、组合包装、复合容器、中型散装容器、可移动罐柜；

10. 危险品仓储、运输、积载、包装规定；

11.《国际海运危险货物规则》IMDG Code、航空IATA-DGR、陆运ADR；

（二）锂电池及其产品运输规范操作

1. 锂电池产品什么情况下可以豁免UN38.3测试；

2. 单独运输的锂电池运输包装；

3. 安装在设备中的锂电池；

4. 同设备包装在一起的锂电池；

5. 装在货运装置中的锂电池；

6. 以锂电池为动力的车辆；

7. 锂电池运输的特殊豁免规定；

（三）危险品报关注意事项

1. 进、出口危险品包装检验新标准（海运、空运、铁路、陆路）；

2. 包装总则（修订情况、重点内容解读、疑点难点解析：锂电池标签、包装封口形式……）；

3. 包装性能检验（检验的内容、规定，包装的试验要求，设计型号≠规格型号）；

4. 包装使用鉴定（报检材料，包装标记、标签，包装规范）；

5. 进、出口危化品货物检验规程；

6. 关于进出口危险化学品及其包装检验监管有关问题的公告；

7. 进出口危险品报关应当注意的问题；

8. 化学物质登录号（CAS号）与申报技巧；

9. 海关总署2023年第29号公告解析与误区（进口危化品）；

第二天：主要内容

第三模块：国际结算与外贸单证审单规则

目标：信用证看似华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？掌握规则与方法，关键时刻控制风险。

（一）信用证交单注意事项与陷阱条款识别：

1.INVOICE交单注意事项；

2.PACKING LIST交单注意事项；

3.B/L交单注意事项；

4.C/O交单注意事项；

5.INSURANCE POLICY交单注意事项；

6.L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？………

7.信用证47条附加要求，规定的一切单据，是否包括汇票？

8.船东不给签发副本,复印正本能否交单？

9.信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？

10.信用证常见软条款解析；

（二）信用证审单规则疑难处理

1.信用证如何设计和规避风险，达到我们的期望值？

2.L/C中议付与押汇有何异同？

3.信用证中规定的最迟发运日是否等于提单签发日？

4.信用证中“沉默”是否等于“接受”？

5.受益人和申请人的地址务必“单单一致”吗？

6.提单注明货物将被转运或可被转运怎么办？

7.提单上有不知悉条款，银行能接受吗？ 

8.“第三方单据不可接受”（ third party documents not acceptable）如何操作？

9.拼写或者打字错误如何处理？

10.非单据化条件和数据矛盾应该如何处理？

11.单据上声明证实可以通过网址（URL）核实或获得，银行是否访问该网址以核实？

12.单据中是否可以使用缩略语？

13.单据语言要求英文，盖章是中文可以吗？

第四模块：不同贸易场景下的“报关方式选择”与RCEP享惠通关

目标：报关贸易方式的选择，涉及进出口税费等采销成本，以及收付汇合规，不同的商业场景选用哪种贸易方式，是一项意义重大的工作；以案例的方式剖析RCEP关税减免、贸易便利化与区域原产地累积规则带来的贸易扩大效应，促进企业降本增效。

（一）不同业务场景下的“报关贸易方式”选择；

1.一般贸易报关注意事项与事后验估风险；

2.暂时进出口与适用场景；

3.货样广告品与适用场景；

4.其他进出口免费提供；

5.租赁贸易与适用场景；

6.对外工程承包与场景；

7.修理物品与注意事项；

8.退运货物与注意事项；

9.易货贸易与适用场景

10.来料加工与进料加工；

11.无代价抵偿与注意事项；

12.进出口税费成本计算、合理筹划与合规；

13.进出口商品归类、疑难问题与解决方法；

（二）RCEP的深度解析与“货物国籍确定”与“关税如何优惠”

1.RCEP的特点和重要意义

2.RCEP的主要框架和主要内容

3.RCEP带来的行业的利好政策

4.RCEP给地方发展带来机遇

5.RCEP生效实施和相关要求

6.原产地规则与关税减让的关系

7.区域原产地累积规则案例分析

8.RCEP原产地累积规则带来的四大效应

9.将微小加工处和处理作为认定标准的补充

10.原产地证明类型更加丰富和灵活

11.RCEP原产地规则程序性规定解读

12.RCEP原产地规则详解与享惠通关实务

13.海关程序和贸易便利化

Q&A问题回答环节（课程结束！）

师资介绍

主讲老师：刘希洪

教育背景：

工作背景：北京世方时企业管理咨询有限公司高级培训师； 国际著名企业实战派外贸专家教授； 杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家，Ocean-star Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管，几十年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。 擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作，为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。

专业专长：《国际贸易实务操作技巧》《国际贸易信用证审单与合同风险防范》 《国际贸易货物运输与保险》 《中美贸易战与INCOTERMS 2020新规则下：信用证审单与合同风险防范》《Incoterms2020解读及风险控 制》 《UCP600-跟单信用证统一惯例》《国际采购与进出口实战》《国际贸易术语解析与贸易风险防范》《国际 结算风险与防范技巧》《国际贸易合同风险（合同执行）》

授课经验：18年专注国际贸易问题专业培训导师；