课程安排

课程：产品市场管理——产品战略与路标规划
主讲：Charles
时间：2026年11月30日–12月1日
地点：深圳
费用：3980元/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。

学习目标与课程设计

1.掌握市场细分的方法、工具，解决到哪里去赚钱的问题

2.掌握产品策划的方法、工具，解决拿什么去赚钱的问题

3.掌握客户需求的收集方法、工具，解决不知道客户的真实需求的问题

4.掌握客户需求的分析方法、工具，解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题，

课程内容

第一部分：案例分析

市场细分

目标市场

产品定位

第二部分：产品市场管理概述

产品管理的系统思维

1.1企业在追求什么？

1.2产品成功的标准是什么？

1.3如何理解产品的市场成功和财务成功？

1.4如何理解市场驱动产品开发？

1.5咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系

产品市场管理

2.1什么是市场管理（MarketingManagement）？

2.2市场管理的定位、使命与责任

2.3什么是产品/技术市场管理（Product/TechnologyMarketingManagement）?

2.4市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系

2.5市场管理的整体流程框架、输入与输出

2.6产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）

2.7产品经理的责任与定位（三种典型定位分析）

第三部分：产品市场管理业务----市场评估

概述：目的、主要活动、输入/输出

市场评估

2.1环境分析

2.2竞争分析

2.3市场分析

2.4公司自身分析

市场评估输出

3.1优势与劣势

3.2机会与威胁

3.3市场地图

3.4业务计划评估

4.演练：市场地图及业务设计评估

第四部分：产品市场管理业务----市场细分

1.概述：目的、主要活动、输入/输出

2.市场细分的定义

3.不同方式下的市场细分

4.市场细分主要活动

4.1定义市场

4.2描述市场地图

4.3市场细分

4.4市场调研与验证

4.5选定细分市场

5.演练：如何对一个产品线的市场进行细分

第五部分：产品市场管理业务----制定业务计划

1.概述：目的、主要活动、输入/输出

2.业务计划概览

3.确定细分市场目标及关键行动

4.审视营销目标

5.制定初步的方案

5.1安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析

5.2确定备选方案

5.3选择目标

5.4关键的前提假设

5.5预备行动指标

5.6技术生命周期

5.7利润区

5.8价值准则

5.9以客户为中心业务设计

6.制定细分市场的业务战略及计划

6.1快速回顾为制定战略完成的所有活动

6.2确定细分市场的战略目标

6.3确定细分市场的价值定位

6.4按照《业务计划要素》来制定战略

6.5风险评估

7.演练：制定选定细分市场的业务计划

第六部分：产品战略与路标规划

1.产品路标是什么？

2.路标规划的输出是什么？

2.1平台开发计划

2.2产品开发计划

2.3技术研究计划

2.4资源缺口计划

3.产品战略与路标规划流程

4.产品路标规划过程解析

4.1技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系

4.2产品平台的形成过程

4.3产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制）

4.4产品路标规划的形成（实际案例同步演练）

5.产品战略与路标规划决策评审

5.1决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）

5.2决策标准（评审关键要素）

6.分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系

市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门

决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）

6.1根据产品路标规划启动产品开发和技术研究6.2演练：选取客户公司的产品制定开发任务书

第七部分：总结

讲师介绍

本期主讲：Charles。

教育背景：研发管理资深顾问、 PDMA（美国产品开发管理协会）会员

工作背景：国内IPD实战专家第一人，多年高科技企业从业背景，具有丰富的产品策划、产品研发、产品中试、产品服务等领域的实践与管理经验。从事过产品设计与开发、NPI、项目经理、产品经理、研发管理部经理、企业管理顾问等职务；曾在国内某著名通信设备公司工作过７年，期间与国际顶尖咨询顾问一起工作，作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作，并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。

专业专长：《集成产品开发-IPD》、《成功的产品经理》、《从样品到量产》、《研发项目管理》、《产品市场管理》、《市场驱动的新产品开发流程管理》等

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。