课程安排

课程：数据治理下物料价格分析与合理化定价策略（专业版）
主讲：马老师
时间：2026年9月25–26日
地点：上海
费用：4800元/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员

课程内容

1、影响大宗物料的价格走势的因素解析

(1)政治因素

(2)经济因素

(3)通胀与通缩的体系与大宗物料的关系

(4)大宗原料的采购管理的价值

(5)行业饥饿营销的体系（BASF体系：马巴与澳巴、扬巴的逆势竞争）

(6)自然供求关系与人为设置供求关系对大宗物料的影响

2、价格走势分析与采购策略

(1)价格走势的格局是螺旋式上升,从历史数据分析即可得出

(2)价格走势的分析工具

基特.赛的格洛弗模型

变动成本与固定成本的分析体系

期现货的必然联系与夜盘分析

耦合分布与波松分布的价格分析

大宗物料定价的基本依据（镇江道达尔的大宗定价体系论证）

-市场需求的波动（a）

-原料供应能力（d）

-产能负荷(e)

-国家或地区调控(f)

-资方的投资力度(i)

-国际资源平衡指数(b)

-结果输出（数据模型的应用）

(3)期货与现货差-期货的参照值

套期保值

约购体系

竞价交易（抬价）

大事件驱动

长期协议

(4)波特五力模型分析

买方的议价能力

卖方的议价能力

替代品的能力

替代者能力

潜在进入者的能力

（5）采购策略

集采

联盟

采购

二供与平替

3、成本构成与定价模型

（1）采购成本模型成本管理

模型搭建

成本议价能力的提升

引入《谈判手册》的价值

（2）成本的数据颗粒度（南通三大雅与金山石化的成本博弈之路）

人、机、料成本

三大费用

包材

税金与利润

技术成本

物流成本

（3）成本证据数据获取

VDA6.3-供应商准入获取的8套资料

-三张财务报表

-税务登记

-设备清单

-大宗物料价格证明

-专利代码或专利证书

-样品的体系

-访谈与报告

-录像与现场证据

外部爬虫数据（Python）

-低代码网站

-爬虫数据与归类

4、大宗物料的管理手段与降本-供应链金融等手段介入

(1)集采（与外部和内部的结合）

庄家协同

原厂协同

贸易商协同

客户协同

供应商协同

(2)大宗物料的交易方式与金融管理

供应链金融的介入

锁定价格与锁定采购量是一把双刃剑(以价换量或以价抵量)

设置阶梯价格的价值

在锁定量上如何向供应商借力

价格上涨与价格下跌的应对措施

(3)退货或换货的价值

合同中应该注明的退换货的必要性

活跃物料指数对库存的分析

(4)对赌协议

量的权重

价格权重

(4)每月招标,价低者得

对标的必要性

成本的价值与价格价值

5、采购价格与成本控制的数据中台

(1)DCM（数据中台）的建设

大宗原料的成本数据

生产商数据

国际价格走势数据

投资者数据

(2)成本分析工具-模型

模型的建设

模型的更新

模型的数据的自动化应用

(3)SRM外部接口与账户分布地图

外部供应商接入

外部原料数据接入（爬虫）

成本中心数据接入

决策建议的产出

（4）质量控制

上游质量提前介入

源头控制与追溯

SQE的价值

质量履约保证金的介入

样品的管理与封样

总结:

1、工具汇总

2、应用澄清

3、信息交换

讲师介绍

本期主讲：马老师。

教育背景：埃森哲中国公司、普华永道上海公司物流顾问 复旦大学国际经营讲习所讲师 上海帕迪企业管理咨询有限公司签约讲师 上海市劳动局物流项目培训发起人之一 上海紧缺人才办公室指定物流培训师 上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师 复旦大学国际经营技术讲习所ILT和CIPS专业讲师 上海德才教育培训中心客座教授 曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监 上海张江高科控股公司机械电脑有限公司MRP系统实施主管 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士 美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家 美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员 中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师

工作背景：现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。 马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

专业专长：擅长领域：精益物流、采购、库存控制、供应链管理、谈判、供应商管理、生产、JIT等 出版书籍：《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三方物流管理的集与散》《供应链管理的误区》、《 JIT 系统》等。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。